Anwaltskanzleien: Klein wird groß

In Spanien bestehen 90 % des juristischen Marktes aus kleinen und mittelgroßen Kanzleien mit oft sehr kleinen Strukturen, aber mit einem hohen Grad an Spezialisierung und enormer Flexibilität sowie einer Kundennähe, die in der juristischen Praxis verloren zu gehen drohte. Diese Kanzleien haben auch neue Technologien, Cloud Computing und soziale Netzwerke mit großer Geschwindigkeit integriert. Es gibt sogar namhafte Partner von Großkanzleien, die in diese Boutiquen gewechselt sind oder selbst eine gegründet haben.

Während der Markt von den vier großen Kanzleien Garrigues, Uría Menéndez, Cuatrecasas und Gómez-Acebo & Pombo beherrscht zu werden scheint, die Hunderte von Anwälten beschäftigen und sogar in den globalen und europäischen Rankings vertreten sind, hat sich eine große Gruppe viel kleinerer Kanzleien entwickelt, die jedoch über ein hohes Maß an Fachwissen und ein wachsendes Kundenportfolio verfügen.

Die spanischen Boutiquen lassen schon seit einiger Zeit ihre Muskeln spielen. Ceca Magán, Olleros, Broseta, Dictum, Iure, Mijares, González Franco, Adarve, Herrero & Asociados, Blas de Lezo, Lequid, Advisoria, Medina Cuadros, Balms, Cortizo, MLA, Martínez-Echevarria, Montero-Aramburu, L&S, Abdón Pedrajas und viele mehr konkurrieren seit langem mit den großen Firmen, obwohl sie sich in den letzten Monaten für eine aggressive Preispolitik und den Kampf um Großaufträge entschieden haben. Eine Politik, die sie angesichts der anhaltenden Krise in Spanien vielleicht noch teuer bezahlen müssen. Viele der Kanzleien haben sich in ihren regionalen Lehen einen Kundenstamm aufgebaut, der es ihnen schließlich ermöglicht hat, den Sprung nach Madrid zu wagen und so auf dem nationalen Markt mit ihren niedrigeren Preisen, ihrer individuellen Betreuung und ihrem spezialisierten juristischen Know-how zu konkurrieren, das auf einer bisher organisch gewachsenen Unternehmensstruktur beruht.

Mit dem Zugang zu neuen, größeren Kunden benötigen sie die Unterstützung von Fachleuten, die wissen, wie man mit diesen Kunden umgeht, und die Boutiquen sind sich dessen sehr bewusst geworden. Durch die Einstellung ehemaliger Leiter von Großkanzleien oder von Partnern, die in den Ruhestand gehen mussten, sind sie in der Lage, mit großen Mandanten ebenso gut zu verhandeln wie die Spitzenreiter in den Ranglisten.

Ihre Erfahrung auf den eher lokalen Rechtsmärkten, wo der Wettbewerb hart ist, hat vielen dieser Kanzleien, deren Größe auf die Einzigartigkeit der von ihnen bearbeiteten Angelegenheiten zugeschnitten ist, eine Stabilität und ein Wissen im Umgang mit Klienten sowie kommerzielle Fähigkeiten verliehen, die vielen Kanzleien in der Hauptstadt fehlen. Nimmt man noch die Tatsache hinzu, dass die Struktur in der Regel durch solide Familienbeziehungen und dann durch seitliche Gründungen gewachsen ist, stehen wir vor dem Wunder der juristischen Boutiquen in Spanien.

Aber es reicht nicht aus, dass die kleinen und mittleren Kanzleien den nationalen Markt erobern und sich auf Barcelona und Madrid konzentrieren. Viele von ihnen haben den Weg der Internationalisierung eingeschlagen, mit eigenen Büros in Portugal, Peru, Mexiko, Chile, Brasilien oder in Osteuropa, wie Bulgarien, Rumänien oder Polen, im Nahen Osten, mit der Türkei, Dubai, und sogar in Asien, mit Büros in Indonesien, Singapur oder China selbst. Die Kleinen haben den Großen gezeigt, dass es möglich ist, an all diesen Orten präsent zu sein und dabei profitabel zu sein.

Die mangelnde Internationalisierung der großen Firmen, die kaum 10 % ihres Umsatzes außerhalb Spaniens erzielen, hat den kleinen und mittleren Firmen viele Möglichkeiten und ein Standbein in Schlüsselmärkten wie Lateinamerika, dem Nahen Osten oder Osteuropa gelassen. Viele Firmen operieren mit ihrer eigenen Marke in lokalen Büros und garantieren ihren spanischen Kunden eine perfekte Kenntnis der internationalen Märkte und eine enge Betreuung wie in Spanien.

Die Unternehmensstruktur vieler kleiner und mittlerer Firmen ist ebenfalls ein Schlüsselfaktor für die aktuelle Situation, in der Entscheidungen schneller getroffen und vor allem mit der gesamten Belegschaft kommuniziert und geteilt werden müssen. Die Unternehmenskultur der spanischen Boutiquen, die auf Anstrengung und der Suche nach Talenten in der Nähe beruht, die familiäre Grundstruktur mit wenigen Gesellschaftern, erweist sich in Zeiten des Wandels und der Neudefinition des Berufsstandes und der Rechtsausübung als wirksam.

Die Qualität der von den spezialisierten Boutiquen erbrachten juristischen Dienstleistungen und die engere Betreuung sowie die flexiblere und transparentere Abrechnung der eher generalistisch ausgerichteten Wirtschaftskanzleien lassen vermuten, dass ihr Marktanteil in dieser Zeit der Krise, die noch viele Monate andauern wird, steigen wird. Alle Fischer gewinnen in unruhigen Gewässern, und diese so genannten Kleinen verstehen viel vom Fischen.

Veröffentlicht in der spanischen Wirtschaftszeitung Cinco Días:

https://cincodias.elpais.com/cincodias/2012/10/25/economia/1351402109_850215.html